Għaliex il-Kontroll tat-Terminoloġija Kwistjonijiet fil-Korrispondenza tal-Esportazzjoni
Il-korrispondenza tal-esportazzjoni tonqos aktar spiss fuq il-kliem milli fuq il-prezz. Terminu użat b'mod laxk, l-Incoterm ħażin, espressjoni ta' ħlas ambigwa, jew data tal-kunsinna kkwotata mingħajr bażi ddikjarata, jistgħu jinbidlu fi tilwima ġimgħat wara wara li l-oġġetti jkunu diġà fuq l-ilma. Esportatur tal-pajp tal-azzar li jaħdem bil-vokabularju standard tal-kummerċ internazzjonali jneħħi dik l-ambigwità u jqassar iċ-ċiklu tan-negozjati fl-istess ħin.
It-termini hawn taħt ikopru l-erba’ oqsma li jiġġeneraw kważi n-nuqqas ta’ qbil kollu: it-termini tal-kunsinna, il-lingwa tal-prezz, it-termini tal-ħlas u d-dokumentazzjoni.
Incoterms u Termini ta' Kunsinna
Incoterms huma ppubblikati mill-Kamra Internazzjonali tal-Kummerċ u riveduti perjodikament; l-edizzjoni tal-2020 hija r-referenza attwali. Huma jiddefinixxu liema parti tirranġa u tħallas għal kull stadju tat-trasport u, b'mod kruċjali, il-punt eżatt li fih ir-riskju jgħaddi minn bejjiegħ għal xerrej. Fil-kummerċ tat-twaħħil tal-pajpijiet u l-pajpijiet ta 'l-azzar it-termini l-aktar użati ta' spiss huma dawn li ġejjin.
| Terminu | Tifsira f'daqqa t'għajn | Fejn tintuża |
|---|---|---|
| EXW | Ex works: ix-xerrej jiġbor fil-bini tal-bejjiegħ | Xerrejja b'esperjenza bil-burdnar tagħhom stess |
| FCA | Trasportatur b'xejn: il-bejjiegħ iwassal lit-trasportatur nominat mix-xerrej | Kontenituri u vjeġġi multimodali |
| FOB | Ħieles abbord: ir-riskju jgħaddi meta l-merkanzija tkun abbord fil-port imsemmi | Vjeġġi ta' pajpijiet bl-ingrossa u break-bulk bil-baħar |
| CFR | Spiża u merkanzija: il-bejjiegħ iħallas il-merkanzija lejn il-port tad-destinazzjoni | Fejn ix-xerrej irid li l-bejjiegħ jirranġa t-tbaħħir |
| CIF | Spiża, assigurazzjoni u merkanzija: bħala CFR, b'assigurazzjoni tal-baħar | Komuni fix-xiri tal-pajpijiet tas-suq li qed jiżviluppaw |
| DAP | Konsenjat fil-post: il-bejjiegħ iwassal fid-destinazzjoni msemmija | Kunsinni tal-proġetti f'sit jew maħżen |
Taħt FOB, CFR u CIF ir-riskju jgħaddi meta l-merkanzija tkun abbord il-bastiment, minkejja li l-bejjiegħ iħallas il-merkanzija taħt l-aħħar żewġ termini. Il-port jew il-post imsemmi għandhom dejjem ikunu miktuba fil-messaġġ, minħabba li t-terminu mhuwiex komplut mingħajru. Meta terminu jintuża fi kwotazzjoni, għandu jiddikjara wkoll min huwa responsabbli għat-tagħbija, l-irbit u s-sigurtà tal-merkanzija.
Lingwa tal-Kwotazzjoni u tal-Prezz
Kwotazzjoni jew lista tal-prezzijiet hija d-dokument standard tal-ftuħ; għandha tiddikjara l-munita, l-unità tal-bejgħ, l-Incoterm u l-perjodu ta’ validità.
Offerta soda tiffissa l-prezz għall-perjodu ta' validità ddikjarat. Offerta soġġetta għall-konferma finali tħalli lill-bejjiegħ spazju biex jaġġusta qabel ma jiġi ffurmat il-kuntratt.
Kliem bħal prezz kompetittiv, raġonevoli jew irħas possibbli huma persważivi iżda mhux kuntrattwali. Il-figuri vinkolanti jappartjenu fl-offerta nnifisha.
Iddikjara jekk il-prezz huwiex għal kull tunnellata, kull metru jew għal kull biċċa, u jekk l-ippakkjar, l-immarkar, l-irbit u t-tagħbija humiex inklużi.
Iddistingwi prezz validu għal vjeġġ wieħed minn prezz validu għal perjodu, u ddikjara l-bażi tal-kwantità li fuqha ġie kkalkulat il-prezz.
Fejn japplikaw soprataxxa fuq il-liga jew soprataxxa fuq il-merkanzija, iddikjara l-bażi tagħhom u kif se jiġu aġġustati.
Termini ta' Ħlas
| Abbrevjazzjoni | Terminu sħiħ | Tifsira prattika |
|---|---|---|
| T/T | Trasferiment telegrafiku | Rimessa minn bank għal bank, ħafna drabi depożitu bil-bilanċ kontra dokumenti |
| L/C | Ittra ta' kreditu | Bank li jimpenja ruħu li jħallas kontra dokumenti konformi |
| D/P | Dokumenti bi ħlas | Il-bank tax-xerrej joħroġ dokumenti biss mal-ħlas |
| D/A | Dokumenti kontra aċċettazzjoni | Dokumenti rilaxxati kontra kambjali, ħlas fil-maturità |
| O/A | Iftaħ kont | Oġġetti mibgħuta u fatturati, ħlas f'data futura miftiehma |
Ittra ta 'kreditu għandha dejjem tiddikjara jekk hijiex in vista jew tintuża, u jekk hijiex irrevokabbli u kkonfermata, għaliex dawk l-attributi jiddeterminaw meta u kif ċertament jitħallas il-bejjiegħ. Il-lista ta 'dokumenti meħtieġa taħt il-kreditu, u t-tolleranza fuq il-kwantità u l-ammont, għandhom jiġu ċċekkjati kontra dak li l-mitħna tista' attwalment toħroġ qabel ma jiġi aċċettat il-kreditu.
Terminoloġija ta' Ordni, Ippakkjar u Tbaħħir
P/I, il-fattura proforma, tistabbilixxi l-ispeċifikazzjoni, il-kwantità, il-prezz u t-termini miftiehma qabel ma titqiegħed l-ordni.
MOQ, il-kwantità minima ta 'ordni, tiddikjara l-iżgħar kwantità li l-bejjiegħ se jaċċetta f'livell ta' prezz partikolari.
ETD u ETA huma l-ħinijiet stmati tat-tluq u tal-wasla; huma stimi u m'għandhomx jinkitbu bħala garanziji.
B/L, il-polza tat-tagħbija, tgħaqqad irċevuta għall-merkanzija, kuntratt tal-ġarr u dokument tat-titolu.
Il-lista tal-ippakkjar, in-nota tal-piż u l-lista tal-kejl jappoġġjaw il-fattura u ħalli lix-xerrej jivverifika l-kunsinna mal-wasla.
C/O, iċ-ċertifikat tal-oriġini, u ċ-ċertifikati tal-ftehim ta' kummerċ ħieles korrispondenti, jippermettu trattament ta' dazju preferenzjali fejn ir-regoli tal-oriġini huma sodisfatti.
Termini ta' Kwalità, Spezzjoni u Dokumentazzjoni
Ix-xerrejja tal-pajpijiet tal-azzar jistennew evidenza dokumentata tal-kwalità. Iċ-ċertifikat tat-test tal-mitħna għal EN 10204 huwa d-dokument ewlieni. It-tip 3.1 jinħareġ mir-rappreżentant tal-ispezzjoni tal-manifattur li huwa indipendenti mid-dipartiment tal-produzzjoni, filwaqt li t-tip 3.2 jinħareġ minn korp ta 'spezzjoni indipendenti nominat mix-xerrej. Iċ-ċertifikat jiddikjara l-grad, in-numru tas-sħana, il-kompożizzjoni kimika u l-proprjetajiet mekkaniċi, flimkien mat-testijiet imwettqa u r-riżultati miksuba.
Termini rikorrenti oħra jinkludu spezzjoni minn parti terza, li fiha korp indipendenti jixhed jew iwettaq it-testijiet; spezzjoni qabel il-konsenja, imwettqa qabel id-dispaċċ; it-test tax-xhieda, fejn ix-xerrej jew ir-rappreżentant tiegħu jattendi għat-test; u n-numru tas-sħana, l-identifikatur li jgħaqqad il-pajp lest lura mal-cast li minnu ġie prodott. Ir-rekwiżiti tat-tolleranzi, tal-immarkar u tal-kisi huma l-aħjar ikkwotati b'referenza għall-istandard tal-prodott aktar milli deskritti b'mod laxk fil-proża.
Punti Stil Li Jipprevjenu Tilwim
Żomm il-messaġġi qosra u agħti lil kull wieħed suġġett wieħed, bl-azzjoni meħtieġa ddikjarata b'mod ċar.
Irrepeti l-figuri ewlenin, jiġifieri l-grad, id-daqs, il-kwantità, il-prezz, it-terminu tal-kunsinna u t-terminu tal-ħlas, fl-istess ordni f'kull messaġġ.
Ikkonferma kull ħaġa miftiehma bil-miktub bil-miktub qabel ma tidħol fis-seħħ.
Evita idjomi, ċajt u abbrevjazzjonijiet li mhumiex standard fil-kummerċ.
Ikteb id-dati bix-xahar spjegat sabiex dak il-jum u x-xahar ma jkunux jistgħu jiġu mħawda.
FAQ
Q: Liema Incoterm huwa l-aktar komuni fl-esportazzjoni tal-pajpijiet tal-azzar?
FOB huwa t-terminu l-aktar użat għal vjeġġi tal-pajpijiet bl-ingrossa u break-bulk, minħabba li jħalli lix-xerrej fil-kontroll tal-merkanzija tal-oċean u l-assigurazzjoni. CIF u CFR huma wkoll komuni fejn ix-xerrej jippreferi li l-bejjiegħ jirranġa t-tbaħħir.
Q: X'inhi d-differenza bejn L/C fil-vista u L/C usance?
L/C in vista huwa pagabbli hekk kif id-dokumenti konformi huma ppreżentati, filwaqt li usance L/C huwa pagabbli f'data futura ddikjarata, pereżempju 60 jew 90 jum wara d-data tal-polza tat-tagħbija. L-għażla taffettwa l-likwidità tal-bejjiegħ u l-prezz li huwa lest li joffri.
Q: X'fih ċertifikat tat-test tal-mitħna għal EN 10204 tip 3.1?
Jiddikjara l-grad, in-numru tas-sħana, il-kompożizzjoni kimika u l-proprjetajiet mekkaniċi tal-materjal flimkien mat-testijiet imwettqa u r-riżultati tagħhom, u jinħareġ mir-rappreżentant tal-ispezzjoni tal-manifattur li huwa indipendenti mid-dipartiment tal-produzzjoni.
Q: X'inhi d-differenza bejn fattura proforma u fattura kummerċjali?
Il-fattura proforma tinħareġ qabel l-ordni u tistabbilixxi l-ispeċifikazzjoni, il-kwantità, il-prezz u t-termini proposti sabiex ix-xerrej ikun jista’ jirranġa l-ħlas jew jiftaħ ittra ta’ kreditu. Il-fattura kummerċjali tinħareġ wara l-ġarr u tifforma l-bażi tad-dikjarazzjoni doganali u t-talba għall-ħlas.
Q: Għaliex għandhom jinkitbu r-rekwiżiti tal-ippakkjar u tal-immarkar fl-ordni?
Minħabba li l-pajp huwa tqil, twil u bil-ħsara faċilment, u minħabba li l-immarkar tal-qatta huwa dak li jippermetti lix-xerrej biex jirrikonċilja l-kunsinna mal-lista tal-ippakkjar u ċ-ċertifikat. Il-protezzjoni tat-tarf, il-metodu tal-iggruppar, il-punti tal-irfigħ u l-kontenut tal-immarkar għandhom jiġu miftiehma kollha qabel il-produzzjoni.
Q: Kif għandhom jiġu espressi d-dati tal-kunsinna?
Bħala ħin stmat tat-tluq jew it-tieqa tal-ġarr marbut mal-irċevuta ta' depożitu jew ittra ta' kreditu aċċettabbli, u max-xahar miktub. Jekk data trid tkun impenn aktar milli stima, iddikjara l-kundizzjoni li tiddependi minnha.
